Septiembre es un buen momento para analizar la gestión de la farmacia. Grupo SMfarma presenta SMfarma Consultoría, una nueva forma de mejorar la rentabilidad con datos reales.
Después de unas semanas de descanso, llega septiembre y, con él, la vuelta a la rutina.
Las farmacias recuperan su ritmo habitual, vuelven los pedidos, la organización de los equipos, las compras, la planificación y todas aquellas decisiones que forman parte del día a día de cualquier titular.
Pero la vuelta de vacaciones también puede ser algo más que regresar a la rutina.
Puede ser un buen momento para detenerse y analizar cómo está funcionando realmente la farmacia.
Porque cuando el día a día obliga a estar pendiente de todo —clientes, empleados, proveedores, pedidos, stock, administración y resultados— no siempre resulta fácil encontrar tiempo para hacerse algunas preguntas importantes:
¿Estamos aprovechando todo el potencial de nuestra farmacia? ¿Tenemos demasiado dinero inmovilizado en el almacén? ¿Estamos trabajando correctamente los márgenes? ¿Compramos de la forma más eficiente? ¿Tenemos categorías que podrían crecer? ¿Estamos controlando las caducidades? ¿La farmacia puede funcionar correctamente aunque el titular no esté presente?
Son preguntas que pueden quedar aparcadas durante meses.
Y precisamente por eso, septiembre puede ser un buen momento para empezar a mirar la farmacia con perspectiva.
Una farmacia no sólo necesita funcionar: también puede mejorar
La experiencia del farmacéutico es, sin duda, una de las grandes fortalezas de cualquier oficina de farmacia.
Años detrás del mostrador permiten conocer a los pacientes, identificar necesidades, entender el negocio y tomar decisiones constantemente.
Sin embargo, la experiencia y la intuición pueden ganar todavía más valor cuando se acompañan de datos.
Porque una cosa es saber que una farmacia funciona y otra muy diferente es saber dónde está exactamente su margen de mejora.
Puede haber productos que permanecen demasiado tiempo en las estanterías, compras que podrían optimizarse, márgenes que no se están aprovechando completamente o categorías con capacidad de crecimiento.
Muchas veces no se trata de hacer grandes cambios.
Se trata de detectar pequeñas fugas y oportunidades que, sumadas, pueden tener un impacto significativo en el resultado de la farmacia.
Esa es precisamente la filosofía con la que nace SMfarma Consultoría, el nuevo servicio de Grupo SMfarma especializado en consultoría estratégica para farmacias.
Un nuevo servicio dentro de un grupo especializado en farmacia
La llegada de SMfarma Consultoría amplía la propuesta de Grupo SMfarma y refuerza su posicionamiento como grupo especializado exclusivamente en farmacia.
No se trata únicamente de acompañar al farmacéutico cuando quiere comprar o vender. Ni solamente de ayudarle con la gestión diaria.
También de estar a su lado cuando quiere analizar su farmacia, planificar su futuro y buscar nuevas oportunidades de mejora.
Así, las tres áreas del grupo cubren diferentes necesidades:
Compraventa, para quienes quieren comprar o vender una farmacia.
Asesoría, para la gestión y el día a día.
Consultoría, para analizar el negocio desde una perspectiva estratégica y trabajar sobre sus oportunidades de mejora.
Tres especialidades con un mismo objetivo: ayudar al farmacéutico a tomar mejores decisiones.
Grupo SMfarma: una visión global de la farmacia
La incorporación de SMfarma Consultoría supone un nuevo paso en la evolución de Grupo SMfarma, un grupo especializado exclusivamente en el sector farmacéutico.
Reunimos actualmente tres áreas de especialización que permiten acompañar al farmacéutico en diferentes momentos de la vida de su farmacia: compraventa, asesoría y consultoría estratégica.
SMfarma se ocupa de la compraventa de farmacias, acompañando tanto a farmacéuticos que quieren vender como a aquellos que buscan adquirir una farmacia.
Afide Farma ofrece servicios relacionados con la asesoría, gestión, fiscalidad y personal del día a día de la farmacia.
Y ahora se incorpora SMfarma Consultoría, orientada a aquellos titulares que quieren conocer mejor su negocio, detectar oportunidades y trabajar sobre áreas concretas para mejorar su funcionamiento y rentabilidad.
La filosofía del grupo puede resumirse en una idea: Acompañar cada etapa de la farmacia.
Actualmente, contamos con más de 20 años de experiencia, más de 400 operaciones acompañadas, más de 140 farmacias en asesoría y presencia en 10 provincias.
SMfarma Consultoría: conocer los números para tomar mejores decisiones
Uno de los principales retos para el titular de una farmacia es encontrar tiempo para analizar su propio negocio.
Entre el mostrador y las tareas del día a día, determinados indicadores pueden pasar desapercibidos.
Por eso, el programa de SMfarma Consultoría parte de una idea sencilla: analizar los números reales de cada farmacia y convertirlos en información útil para tomar decisiones.
El primer paso es una Auditoría Inicial, en la que se analiza la información real de la farmacia para identificar dónde pueden encontrarse las principales oportunidades de mejora.
No se trata de aplicar una plantilla idéntica a todas las farmacias. Cada farmacia tiene una realidad diferente, una ubicación, un equipo, unos clientes, unas compras y unas necesidades concretas. Por eso, el análisis parte de los propios datos de la farmacia.
El resultado permite conocer qué áreas están funcionando correctamente y cuáles pueden ofrecer un mayor potencial de mejora.
Ocho áreas para encontrar oportunidades de mejora
Una de las características del programa de SMfarma Consultoría es que estructura el proceso en ocho áreas de mejora.
Entre ellas se encuentran aspectos directamente relacionados con la gestión diaria de la farmacia:
Stock
Detectar el dinero que puede estar inmovilizado en productos que no tienen una rotación adecuada.
Ticket
Analizar cómo incrementar el valor de cada visita y ofrecer al paciente aquello que realmente necesita.
Márgenes
Revisar la política de precios para evitar perder margen de forma innecesaria.
Compras
Optimizar las compras y mejorar la capacidad de negociación y planificación.
Genéricos
Analizar el comportamiento de los EFG y las oportunidades que puede ofrecer una correcta gestión.
Caducidades
Reducir el producto que termina convirtiéndose en una pérdida económica para la farmacia.
Equipo
Trabajar para conseguir que la farmacia funcione de manera más autónoma y eficiente.
Cuentas
Tener una visión clara de la evolución económica del negocio y de sus principales indicadores.
La propuesta tiene además una particularidad importante: no es necesario contratar todas las áreas.
La auditoría inicial permite identificar cuáles pueden ser prioritarias para cada farmacia y, a partir de ahí, trabajar únicamente sobre las necesidades detectadas. https://smfarmaconsultoria.es
Del dato a la decisión
Tener información es importante.
Pero saber interpretarla y convertirla en decisiones es todavía más importante.
Por eso, SMfarma Consultoría incorpora un Cuadro de Mando que permite realizar un seguimiento periódico de los principales indicadores de la farmacia.
El objetivo es que el titular pueda tener una visión mucho más clara de aspectos como las ventas, los márgenes, el stock, las categorías o la evolución de diferentes áreas de su negocio.
Además, el sistema permite comparar determinados indicadores con farmacias del entorno, proporcionando una referencia adicional para entender dónde se encuentra cada negocio.
Esto puede ayudar a responder preguntas que muchas veces son difíciles de contestar únicamente desde la experiencia:
¿Estamos realmente por encima de la media?
¿Dónde estamos perdiendo oportunidades?
¿Qué área debería mejorar primero?
¿Cuánto dinero puede haber detrás de esa mejora?
Porque cuando los datos están encima de la mesa, las decisiones pueden tomarse con mayor información y perspectiva.
Grupo SMfarma: dedicados a tu farmacia
Continuamos ampliando nuestros servicios para acompañar al titular en las diferentes etapas de su proyecto.
Puedes conocer lo que podemos hacer por ti, en Grupo SMfarma.
Y si quieres descubrir cómo funciona la nueva propuesta de consultoría, puedes consultar SMfarma Consultoría.
